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评论： 联想收购 IBM PC事业部 『alfa』 原引 ITDOOR
如果人类失去了联想那么还剩下什么？这是联想公司的品牌机宣传广告，如今联想这家中国最优秀的IT公司正面临了创建以来最严峻的考验。危机来自联想自己给自己的压力，就在联想收购IBM PC事业部已经成为了事实的同时，各种新闻报道铺天盖地的来到了我们的面前。
无风不起浪
在近日，联想一直闭口不谈收购的事情，虽然众多媒体早在11月中旬就内部消息报道了这一巨变的前例，但是联想老帅柳传志出面亲自澄清，表示联想虽有“想法”，但无“措施”，他声称“现在外界纷纷谈论联想与IBM的协议等等，有各种各样的版本，我在此不予以一一评论。”不过，他又介绍说，联想“始终在考虑如何走多元化或国际化的道路”。
 联想笔记本电脑
而真正的行动则开展在12月初，无须考虑消息的来源，各个媒体的报道也有如潮水一样，联想此时依然保持着少见的低调状态，甚至一直到昨天想仍在坚守保密防线，到深夜才开始邀请记者，甚至连发布会主题都伪装成“20周年庆典系列活动”，以追求今天的最大新闻轰动效应。但一切其实已昭然若揭，甚至连IBM内部知情人士昨天也吞吞吐吐地承认“此次发布活动确实和IBM有关系”。
而从今天活动的现场我们收到了消息，，联想以6.5亿美元现金及价值6亿美元股票，总计12.5亿美元拿下了IBM包括Think品牌在内的PC业务，IBM持有19%的联想股份。根据双方达成的协议，联想还可在五年内使用IBM品牌。然而似乎有很多人没有注意到，此次联想收购IMB的事件中，有2/3的报道都没有提到“联想还要替IBM还情5亿美元的负债”。
蛇吞象
蛇吞象的事例在IT行业并不少见，可是后果多半的“蛇”无法消化象带来的自身膨胀，而活活撑死，联想收购IBM的PC事业部同样会让人引起这种感觉。
从Gartner数据的数据看来，联想在全球品牌机占有率与IBM无法相提并论，虽然IBM与DELL和HP还有一定差距，但是这头“瘦弱的小象”也足够联想消化一阵才能运转过来。
国内的巨头在国外未必吃香，联想就是一个现成的例子，在国内建立的良好的品牌优势和销售渠道在国际市场上完全派不上用场，而IBM正适合弥补联想在这方面的弱势，虽然PC事业部连年亏损，但是优秀的服务形象和THINK品牌形象对联想来说还是诱惑无限的。
“联想”的联想
有人用3句话来总结联想的20年发展历史：
联想会做PC吗？除了PC联想还会做什么？ 联想还会做PC吗？
回顾联想20年的发展历史，在第一个阶段，联想给了我们一份满意的答案，联想用实际行动回答了别人的疑问，联想不仅仅是会，而且还非常出色，联想成为了中国PC零售市场的霸主，而第二个问题联想则是在迷茫中寻找着答案，PC业务的微利润以及无法进军国际市场让联想真正的联想到未来的日子，手机、服务器、IT服务都是联想回答第二个问题的答案，不过这份答案却不让人满意，03年财政支出表示除了传统的PC业务，其他业务均不能给联想带来任何转机，一个转向国际性企业的机会。
IBM笔记本
在回答第二个问题的同时联想也在考虑着第三个问题，04年从联想的态度也可以看出联想的业务重心正逐渐的转移回到了传统的PC业务，无论是对待服务的态度，还是对待产品的态度都可以明显的看出来，联想在改变，联想希望以一个积极的态度去回答第三个问题。
前有虎，后有狼
走出去！这是联想多年来的口号，如今联想真的走出了国门，直接跨入了与其他国际巨头竞争的行列，而在内忧外患之既，联想此举颇有壮士一去兮的感觉。
前有追兵，后有堵劫，这正是联想生存状态的真实写照，从DELL进入中国市场开始，联想的状态就逐渐有所下滑，从联想年报的财政利润状况来看，03年~04年的财政正常点甚至处于了负增长的阶段，虽然与联想在其他业务亏损和PC产业利润下降有一定关系，但是国外品牌的入侵和国内品牌的迅速成长都是影响联想利润变化的因素。
DELL的入侵是联想的外忧，这个销售和生产方式与联想基本相同的品牌在国内是联想真正的对手，在既对抗过日韩品牌又对抗过欧美品牌的联想面对这个对手不得不多些防备。戴尔在中国PC市场的出货量骤增63%，今年第二季度电脑销量增长了19%，创近两年来增长速度最低纪录，但销售收入则增长了20%，纯利润更是大幅增长到了7.99亿美元。惠普、戴尔不遗余力偷袭联想的渠道，事实上，渠道背叛联想的变故已经不可避免，有不少渠道都改投到了戴尔的门下。同样档次的PC，做戴尔代理，每台获利500～1000元，做联想代理，利润空间要少得多。
而其国产品牌的迅速崛起也是联想始料不及的，而在近日与联想关系密切的INTEL突然宣布下代技术在中国国内将会首先出现在TCL的身上，而并非中国国内的巨头联想，相信这个消息对联想的高层也会产生一定的震动。
就在这个状态下，联想还是坚持自身的裂变，完成了这个蛇吞象的壮举，一举成为了全球第三大品派供应商，挤入了世界500强的行列。
幸福的蜕变？
品牌不被海外接受是联想高层一直头疼的问题，早在98年柳传志就带着30万港元来到了香港，通过做贸易了解海外市场，但是直到今天，联想还是利用自身的优势和大量的资金收购了PC巨头的IBM PC事业部。
收购以后联想IBM有着巨大的市场，在国内联想可以吸收IBM的技术优势以及THINK品牌优势，重新拉开对其他品牌厂商的巨大优势，而在国外联想IBM也可以克服IBM制造成本过高的缺点，毕竟联想在国内有着成功的渠道模式，20年的经验不可忽视。
痛苦的裂变？
放弃多元化专做PC，已经成为未来联想之路，但是成本比DELL，技术更新比HP慢已经成为摆在联想IBM面前的问题，与DELL相比，联想的库存周期为22天左右，而DELL的周期仅为4天，巨大的差距已经成为柳传志和杨元庆面前的问题。
销量第一的DELL笔记本
而对海外的营销策略同样有联想IBM头疼的问题，过高的生产成本就是拖挎IBM的问题，而改组后的联想IBM同样需要面对这个让人头疼的问题，接手IBM PC事业部包括研发、制造、销售、服务在内，将接手IBM在全球的一万多名员工和100多个分支机构，仅IBM美国总部相应业务部门就有5000人。面对这么庞大的机构，别说管理难度很大，光是经营成本，联想就很难控制。惠普的一名员工一针见血地指出，"通过收购IBM的PC工厂，来提升制造能力和技术能力，这种说法是不成立的，戴尔PC赚钱，但也没有自己的工厂，都是由代工完成，除非联想有更大野心，否则没有意义"。
未来之路
联想在国内会不会使用IBM-联想联合商标，中国市场不也是国际化市场的一个组成部分吗？ 从这个问题我们可以做很多饶有乐趣的设想：
1、 国内客户能接受涨了价的联想PC吗？
2、 国外客户能接受降了价的IBMPC吗？
3、 新联想的产品定位将靠近IBM还是联想呢？
可惜这些问题在现场都没有得到解答，看来我们只有在三年之后才能知道一切是如何发生了。
小编点评：
对于联想收购IBM一事，有2种观点争执不休。一种认为对于大多数的西方公司领导人来说，他们对联想的品牌还不熟悉，这种局面将给联想在欧美市场保留IBM原有PC客户及发展新客户带来不利影响。联想要想在欧洲站住脚，实数不易。而一种则认为，联想要得到国际市场的一席之地，收购IBM会让它走很多的弯路。因此，收购也许对国内品牌在国际市场上的竞争态势产生一些影响。对于一直亏损的个人电脑业务，IBM早已萌生退意；而联想正好相反。看似个有所有需的收购，但美中仍有不足，在五年后失去IBM品牌，对联想而言，Think商标还能有什么价值吗? 可能我们现在看这个问题还为时过早，但联想确实要花费大量的时间和经历去创新和维护它。
什么决策都厉害参半、充满风险，关键看如何转化这种风险，能否化消极因素为积极因素。很多时候，大家最看好的，也最容易做出的决策往往不是最好的。联想的这次收购实在是太让人震惊了，在未来几年的时间里，IBM的品牌相信会让联想在全球PC市场的份额会急速增长。不过仅仅依赖IBM这个品牌的老本的不够的，联想必须从根本上提高产品质量，来符合这个国际品牌的身份，否则披上狼皮的羊仍然只是一只羊。
联想收购IBM可以说是本月相当大的IT事件，联想收购IBM PC事业部，更像是一个投机公司和一个胜利摆脱不利业务公司间的交易，联想想凭借IBM的名称和影响力，迅速开拓海外高端以及商业PC机市场，而IBM呢？由于摆脱了PC事业部，摆脱了一个沉重的包袱，IBM高层在签约之后开香宾庆祝，而IBM的股票也有了一定程度的上扬。反观联想能不能达到他整合IBM PC技术，并提高国际知名地位的目的呢？本人觉得前途并不光明，像之前的HP同康柏合并。不过在这里还是希望中国民族企业能够抓住机遇。近日，又听说DELL、HP等一些外国知名厂商联合采用价格战来围堵联想，联想又以什么应对？虽然收购是04年的话题，但不仅仅联想在收购，其他厂商也在行动！现在新联想已经启航，应该怎么走也取决于联想自己，谁的结论会被实现，我们只有拭目以待。 |
