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第三章 机会，还是火坑
闷头往前冲的企业觉得现在正是大步快跑的好机会，但冲得太猛，没准会栽到沟里;原地观察的则还没看清楚方向，但歇得太久，没准就动不起来了。
2005年，到底是机会，还是火坑?
冲还是不冲
当国际品牌离谱的价格让很多国产厂商胆战心惊时，周春平又与众不同地将这看成机会。
周春平的理由很简单:当笔记本电脑很贵的时候，它是一种奢侈品，消费者更希望通过品牌来张扬身份。现在价格下拉之后，消费人群就会变得庞大起来。新增人群对所有的品牌都是机会，但广泛的人群基础需要强大的渠道运作能力，而且要以快速和低成本的方式，因此国产品牌的机会更大些。周称自己的理论依据来自于对目前台式机和彩电市场的观察。
和冲劲十足的周春平相比，杨忠属于“深挖洞、广积粮”的稳重派，他认为现在大规模投入未必能得到好的回报，眼下这个点不适合国内企业发力。杨忠指出，冲量和市场影响力都不是主要问题，关键是怎么把钱挣到手。
对于杨忠的观点，周春平毫不客气地指出:“宏基做笔记本花了5年才挣到钱，凭什么你今天从几万台开始做就想挣到钱?”他认为目前的最大问题是产业链不顺，还没有达到最需要积累的经济规模。“现在每月两三千台的销量肯定挣不到钱。没有一个产业可以提供在仅占1%～2%的市场份额时可以挣到钱的机会，除非是细分产品。如果急于挣到钱，就会有问题，目前的这个规模是必须经历的。”
IDC中国区副总经理、业务发展总监万宁向《IT时代周刊》指出，按正常的规律，伴随着价格下降，市场应该迅速成长。但目前国内的笔记本市场，低端虽然也有需求，但主要的需求还是在高端。如果仔细研究一些细化的市场数据，就会发现虽然低价机有一定的增长，但并没有超过高端产品的量。从实际销售来看，国内笔记本还没有形成金字塔的态势，就是低价的量要超过高端很多。所以目前为止，虽然低端市场叫得很响，但实际并没有那么大，这也是以低端为主的国产厂商处境不佳的重要原因。
这个市场看来并不那么简单。
机会是谁的
到底现在是不是机会?做国外品牌笔记本代理起家、在笔记本行业闯荡了十几年的刘东援认为这不是一个命题。
“市场给所有的厂商都提供了机会，但机会不一定属于你。”刘东援说市场初期一直充满机会——高速成长且竞争不激烈，但只有联想把握住了机会。
刘东援说这些年的经历让自己看到了很多，“客观环境无法改变，你能改变的是你自己，否则怎么能埋怨客观环境呢?”刘东援说得很明白，与其纠缠是不是机会，还不如先练好本事再去抓住机会。
国产厂商都有什么本事呢?很多厂商都会说，我们是本土厂商，我们最了解中国消费者的需要，会根据消费者的需求来定制产品。对于这些话，刘东援反问:“第一，是不是都这么做了;第二，你对产品的理解、对市场的理解能到什么程度;第三，就算这么做了，你有多大的能力控制得了台湾厂商。”
刘东援接着说:“所有的ODM厂商设计产品都以欧美为主，就算国产品牌企业对产品理解得非常深，你能找到合适的产品吗?我们最多能做的就只能是找到比较适合中国市场的产品。再者，如果台湾厂商不愿意为国产品牌代工，我们又该怎么办?事实上，因为国产品牌的产量太小，台湾厂商可能根本就不相信你。”
那么中国厂商最爱提的成本优势呢?刘威坦言现在大家基本上还是在一个起跑线上。
还值得观察的是:方正刘威于2004年12月转入笔记本事业部，同方的总经理现在缺席，紫光杨忠是2003年从扫描仪转到笔记本电脑事业部做副总的，TCL周春平在2005年7月之前负责台式机，海尔移动计算机事业部总经理方纯松的老本行则是冰箱……
没有一个人在笔记本电脑这个行当里做过3年以上。就在国产厂商走马灯似地换人时，机会也就悄悄溜走了。
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