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第四章 自古华山一条路
流失了的机会还会再回来吗?
这个问题对国产品牌笔记本厂商来说的确存在。幸好，答案是肯定的。因为联想的成功案例证明，产业在发展，机会也是不断涌现。
没D(Design，设计)怎么玩
当联想率先超脱时，很多人都在遥想当初国产台式机占据主流市场时的风光，期待笔记本市场再演相同一幕。但这两者之间有本质的不同，无论是当初的国产台式机厂商还是家电厂商，都从研发、设计、制造、销售、售后这几个环节对产业链有相当的把握，而现在的笔记本厂商呢?虽然也在声称自己有多少研发队伍，但能力如何业界都心知肚明。即使中国人最擅长的制造，也在台湾厂商手中。只有销售和售后这么短的链条，要做好难度太大。
刘东援提出，在产业链上链条长可以弥补品牌上的不足;万宁指出，像企业管理差、经验不足等问题，其实都是老生常谈，而国产厂商现在最根本的，还是缺乏设计制造能力，只能龟缩在产业链的最末端。
“老实讲，如果还是在笔记本产业链的末端，还有生路吗?”万宁说，“目前国产厂商都要充分认识到，ODM中最重要的在于D(Design，指设计)，要有研发能力，而不是M(Make，指制造)。”
实事求是地说，国产厂商也在努力，不过多集中在应用层面，比如说方正刚刚推出的防盗笔记本，紫光也在做类似的东西，但连他们都觉得这只是一种隔靴搔痒式的小打小闹，不知该如何突破。联想的案例让人看到希望。
已经完全实现跨越的联想凭借收购IBM PC，将业界公认为最权威的IBM日本大和笔记本电脑实验室收入帐下。实际上联想早早就开始寻求技术上的突破。1999年，在和台湾的OEM大厂仁宝结成联盟关系后，联想将很多研发工程师派到台湾驻厂。1999年初，还曾派人留学日本半年，在日立专门学习笔记本电脑设计、制造以及研发的整个过程。此外，联想还从台湾厂商那里引进了很多专业的工程师。在这种情况下，联想于2003年开始自主研发，并于2005年发布了第一款完全自主研发的笔记本A600。
联想模式基本不具复制性，而其他国产厂商只靠原来那种不断叠加的滚雪球的方式来实现突破，似乎也不太可能。关于D的突破这么多年都没有实现，足见其不是仅有决心就能办到。另一方面，这需要技术上大把的投入，但现在笔记本的利润已经越来越薄，在这种情况下还要投入更多的钱去做吗?这是一个两难。
路在何方?
暗流涌动
“我认可客户买IBM的产品，但要是买戴尔或惠普的，我觉得一点儿道理都没有。”李先生出语惊人，“后两家公司的笔记本完全是由台湾企业代工，他们连包装箱都不做，这纯粹是在卖品牌，能说他们有技术吗?”
当所有的国产厂商都在抱怨技术掌握在少数上游厂商手里时，李先生说出了上述一番话。这不是仅凭一股不信邪的心气，而是对国产厂商来说不可逾越的技术门槛已经开始降低。
神舟在业内的名声不好，但就是这个所有高层都不用电脑(据说怕影响效率)、办公纸张都要双面打印的厂商硬是杀出了一条路。业界帮神舟把成本算了又算(甚至传出洗钱的猜测)，也没搞明白神舟是怎么挣钱的，不过大家都相信答案并非单纯杀价般简单。
神舟号称是国内目前惟一具有电脑主板研发能力的品牌厂商，这话不好评价，但由于其板卡厂商的背景，神舟在主板研发能力上肯定具有相对优势。除了板卡外，神舟还完成了LCD显示器的自行组装生产，而其董事长吴海军在不同场合表示，神舟电脑将不断进行上游研发生产，未来还要做光驱、硬盘等电脑主配件。
当很多大厂商还在产业链的末端苦苦挣扎的时候，神舟已经如刘东援所说，用长的产业链条来弥补自己在品牌上的不足。
实际上大家都在一点点进步，比如方正最早也是直接整机贴牌，后来变为采购自己装配。2002年后，方正则开始在裸机机件开发之前进行ID设计，让代工厂商单独开模具了。刘威对目前方正技术能力的程度评价是:有初步的产品开发能力和设计能力，可以将开发和设计好的产品交给ODM厂家制造。但方正的进步速度与市场的竞争发展相比还是慢了一拍。
万宁要求业界注意观察台湾厂商，他认为台湾厂商也没有完全掌握核心技术，更多地是停留在产品平台层面，尤其在主板设计上，然后又在外观、机架等设计上有了突破。因此，万宁的建议是借鉴台湾厂商的做法，在笔记本主板、机架、外观等方面选择一个相对低成本、有本地化优势的地方作为突破点。
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