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编者按：作者系前魅族品牌总监，从事mp3行业营销工作数年，其中积累了大量的经验，同时也对国内MP3品牌有比较深刻的了解以及有自己的看法。今日幸得其文，将与众分享。注：作者在文章的观点仅为其个人意见，文章内容也只供参考。有任何问题或者建议，请联系责任编辑或者作者。
回顾2004年，至今，MP3市场和产品飞速扩展，在国内也涌起了一大批MP3厂商，其数量之多令人咋舌。同时也明显看出了MP3这个行业的利润已经竞争之大。作为在国内厂商中具有相当影响力的中端产品厂商，他们在市场中的表现的确各具特色，各有千秋。今日，我们先不谈MP3产品，而是来看看以下的厂商，他们在市场以及相关的表现：
德劲(DEGEN)
去年德劲一度是笔者看好的中低端最有潜力的品牌之一，初期的发展速度也确实很快，但是从去年年底开始，尤其是进入今年以来，德劲的表现一直比较低迷，无论是新产品还是整体动作都给人越来越弱的印象。笔者本身一直很关注德劲在mp3领域的发展，也经销过德劲的产品，在我看来，德劲还没有很明确或者至少没有强势坚持他的定位。其实这个定位应该早已经很清晰了，就是中端里的低端（当然不能这么宣传，呵呵）。大家对德劲前期的产品都有所感觉，在硬件指标、功能各方面与中端其他的一些代表产品如魅族、歌美等都一致，但在做工、用料、软件各方面可能又稍差一些，而从前期的定价方面也是基本上卡在中端价位的底部。
应该说德劲本身的企业规模、生产优势还是之前的传统大众行业的品牌、渠道积累，都很好的具备了做中低端旗舰的优势。前面的工作也都已经给人留下了鲜明的定位印象，德劲现在应该做的应该只是把它强势的坚持下来，瞄准希望花有限的成本获得比较丰富的功能同时又有大厂规模品质保证的消费者；严格按照这个定位快速准确研发新品；加强生产管理、采购管理，保持成本优势；定价上做每一波中端产品价格变化的标竿（而不是把这个机会让给最近几次的PISA）；强势宣传自己的定位；扁平化渠道，总之在产品上、价格上要做到中端里的快，在宣传上，渠道上要做到中端里的“滥”。
说到德劲的定位，同时具备做这个定位优势的是PISA，从最近的几次中端标竿价格变动大家也应该感受到了这一点。但毕竟德劲起的比较早，而且PISA的营销传播能力似乎还不足，所以目前德劲还有优势，但如果继续目前的低迷表现，不维护这个定位的霸主地位，这个位置就会越来越感受到PISA的压力，落得个起一大早赶了个晚集的下场。
歌美(GEMEI)
歌美进军mp3前的企业背景资源有跟德劲类似的地方，传说还和德劲之间有些关联，这个我们今天暂且不表。歌美比德劲晚进入mp3领域，但似乎速度更快，目标定位更高，究其原因，可能是之前在传统随身听领域积累的研发、品牌、渠道等资源相对于德劲的收音领域与mp3更具备关联性。所以歌美很快的适应了mp3的产品设计、渠道特点等并做出了不错的销量。
但歌美下一步的问题在于目前他的位置站在德劲跟魅族之间，这个位置区隔太小，歌美必须明确是往上还是往下。往上则企业所有层面都要向这个定位靠拢，不一定要快出产品但要出精品，渠道要向最专业的最好同时经营高端视听产品的商家靠拢，传播上要多采取能与消费者深度沟通的模式,以提升品牌气质为目标等等；往下则要多出新品，注意控制产品成本，定价上要走在市场前面，争当每次产品价格变化标竿，渠道进一步扁平化，终端陈列做“滥”等等。
歌美增长的势头不错，但一定要争取一个更稳的市场位置区隔，否则对于市场的变化抗风险能力不高。这是歌美下一步需要突破的关键。
蓝魔(RAmos)
蓝魔的是mp3行业侧翼战成功的典范。Ries与Traut在《营销战》中讲到，侧翼战成功的几个要点，一是要集中资源攻击领导品牌固有的某个薄弱点。蓝魔在mp3市场价格区隔还不密集，中端领导品牌魅族产品线留有价格区隔的最后时刻——去年下半年开始发动，利用规划好的产品集中攻击魅族当时的没有OLED产品，外观过于单一，性价比降低等薄弱环节，一举在局部取得了优势；二是要在取得局部突破的点乘胜追击，不给领导品牌以反击机会。
在蓝魔进入市场到今天，一个很突出的特点就是产品连续性强，攻击点明确，这很明显了体现了蓝魔规划的连续性与严密性，这些保证了蓝魔侧翼战攻击的集中性与连续性，没有给领导品牌反击的机会，就像一束激光，直指要害。蓝魔接下来要做的是继续在这个点上持续集中注入资源，并在这个过程中将品牌与渠道以符合自己定位的方式适当扩大，并加强与消费者的深度沟通，切忌把战线拉长，过早由侧翼战转入进攻战，将自己打拼出来的位置坐稳坐牢。
幸运的是，日前看到了蓝魔的新品757、838，从产品来看，蓝魔保持了连续性与集中性，希望在其他环节也能够迅速做到一击中的特点。
昂达(ON-DATA)
昂达与魅族是去年mp3市场的明星组合，也是很具有代表性的一个特例，放眼全球各行业都很难找到某个产品的自有品牌与OEM品牌如此相互携手，双星闪耀的例子的。这也从一个侧面反应了中国市场的庞大，各种消费、渠道类型复杂，也才造就了昂达与魅族殊途同归的奇效。
但在各自占据了专业与传统IT通路两半江山后，接下来的碰撞是个问题。再加上对于昂达而言，选择魅族产品的积极因素在减弱，负面因素在扩大，这其中的利弊权衡，是昂达需要好好斟酌把握的，而其中奥妙、节奏处理的好坏，是否能改善企业本身背景决定的品牌专业气质不足等也是昂达自有品牌mp3能否与其代理的JNC、Datum品牌一起，在专业mp3领域也占领一席之地的关键因素。
台电
商科集团是传统IT通路领域的另一大巨头，其向来与昂达不同的思路、操作模式使得台电与昂达一直是相互叫板的两大通路品牌。自从放弃与昂达争取魅族资源后，台电借着自己稳扎稳打的功底，却在规避了昂达的与上游厂商关系微妙风险之余，在mp3领域闯出了另一片天空。不过最近似乎有所懈怠,商科需要明白的是在这样一个更新速度极快的行业里，一不留神的功夫就会被别人迅速超过，失去大好形势。因此台电需要继续打起精神，准确的寻找即将适合市场的上游资源，并利用自己稳固的渠道优势站足脚跟。不过在此之前还要跟商科说的是，不要再心存侥幸心理，mp3领域的消费者可比板卡的消费者眼睛亮着呢。 |
