全球视讯科技领导厂商优派（ViewSonic）近日宣布，由于策略正确，技术领先，优派上半年取得了亮丽的成绩，优派率先引领的8毫秒和19寸液晶革命的策略为优派及其渠道赢得满堂彩。第一季度，优派开创19寸液晶普及先河，19寸液晶销售量成长200%；第二季度，优派引领8款毫秒液晶势如破竹，在8毫秒产品的带动下，优派第二季度LCD/CRT显示器整体销量在DIY市场低迷的情况下，仍逆势而上，比第一季度增长超过30%，2005年上半年从整体市场状况来说，优派成长迅速，表现了强大的品牌号召力和影响力。

    在策略方面，由于对市场的正确判断，优派率先大举推出了10款8毫秒液晶显示器产品，极大丰富了8毫秒液晶显示器市场，进一步推动8毫秒液晶显示器成为市场的主流；在19寸大屏液晶市场，优派凭借敏锐的嗅觉，率先将19寸拉到主流市场价格，以3999元的破冰行动开创了19寸大屏时代。优派一系列的策略行动，始终快人一步，率先卡位，在竞争中获得先机。

    从IDC提供的数据中可以看出，优派2005年第一季度取得了令人瞩目的成绩，LCD显示器销量达128,385台，相比去年第四季度，优派LCD显示器销量增长达222%，市场占有率从去年的4%增长为今年第一季度的8%，跳跃增长一倍。在PC厂商参与统计的情况下，以上数据反映出优派作为单一显示器品牌的快速成长，发展势头强劲。在业绩贡献上19寸和8毫秒产品功不可没，单是铁道部19寸大屏的行单就为优派贡献近2000台业绩；在8毫秒产品方面，从今年4月至今，仅网吧采购一项，优派8毫秒液晶显示器出货量就达到了1万台，在网吧行业掀起了8毫秒普及风暴，而6月份VA712单机单月出货量更是达到1万台，创造了显示器行业的销售神话。

    由于策略正确，优派不仅上半年在销量、占有率取得了双赢，同时在渠道、技术、用户、员工方面也取得了四赢：

    渠道赢：优派在2002年底，2003年初就率先完成了渠道布局，建立了稳固的渠道体系，经过一年多的合作，优派和代理商之间已经成功度过磨合期，代理商在为优派业绩增长做出贡献的同时也获得了丰厚的回报。同时去年底开始执行的“不压货”政策，进一步提高了渠道的效率和积极性，优派的业绩不再是以业务卖给渠道的数量来统计，而是以渠道最终售出的数量为准，优派内部业务人员、市场人员、产品经理的薪水和奖金完全取决于渠道最终的售出业绩，这种体制的建立使优派内部形成一种一切以渠道为中心的文化，以渠道为中心实际上就是以用户为中心，因此优派总是能够最先对市场的变化做出反映，一个决定也能够被渠道在最短的时间很好的执行。

    技术赢：在液晶显示器响应时间方面，由于对消费者需求的准确把握，优派始终处于领跑者的角色，从第一个推出25毫秒，到16毫秒、8毫秒的全球首发，乃至2005年2月全球第一个推出灰阶4毫秒液晶显示器。优派始终引领显示器市场的发展趋势，领导市场的走向。

    用户赢：优派始终坚持以最快的速度、最合适的价格将最好的产品提供给消费者。优派采用全新的物流方式，产品一下生产线就直接进入代理商的仓库，从而最大程度地减少中间环节，节省货物周转成本，把实实在在的成本让利给消费者。另一方面，准确把握用户的需求，领先业界推出19寸大屏、8毫秒液晶产品，让用户提前享受到科技进步带来的产品升级。优派良好业绩的取得印证了优派一系列策略的正确性。

    员工赢：优派讲求的是团队合作精神，除了销售人员之外，一般员工历年都有分红制度，由于一般管销费用节省，利润提升，因此今年员工分红特别好，第一季度的分红，每位员工多拿了一个月的奖金，而第二季度业绩比第一季度还要出色，一般管销费用更低，分红也将同步增长。

    优派中国区总经理曾淑芳女士认为：“优派目前成绩的取得，是在优派集团董事长兼CEO朱家良先生的正确指导下，优派中国整个团队的精诚合作、共同努力下取得的。优派在2003初就已经完成了整体渠道体系的架构，建立了稳固的渠道体系，形成了高度紧密的大优派团队，为市场策略的上达下行构建了通畅的渠道，为良好业绩的取得奠定了扎实的基础。”

    在谈到优派将会并购同业的传闻时，曾淑芳女士笑谈：“优派自从2000年进入中国，每年业绩都有2-3位数的增长，尤其是从去年第四季度以来业绩取得了快速成长，我们的高速成长对业内的一些同行的确带来了很大的竞争压力，对于他们的压力我们能够充分理解，我们感谢同行给予的热烈关注，有了这种关注，再加上优派自己的努力和实干，我想我们离再度问鼎的时间不远了！同时优派将延续现有政策不变，以自身的快速成长为主，现在并无并购同业的计划，也请大家不要多疑！”

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