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2006年11月23日晚，三星奢华手机的代表—E918开始到货北京。在24日，也就是第二天，某家经销商在西单和王府井地区已经累计售出3台。据该经销商相关负责人透露，这台在之前就被炒的火热的天价手机，他们出售的价格更达到平均3万一台的地步。而到27日，当其他商家也陆续到货的时候，报出三星E918的价格为16500元。这中间的差价高达1万多元，也就是说该经销商靠着那3台的利润已经达到了4万元左右，相当于卖出去100多台普通手机。他们是怎么做到的呢？
三星E918乃何许“机”也？
为了更好地明白这一切，我们不得不首先了解，三星的这款手机E918到底是什么样子的。
三星天价手机-E918
这款名叫Serene（昵称“黑钻”）的手机是由三星和丹麦B&O（Bang&Olufsen）合作推出的，著名奢侈品牌LV还为E918量身定制了精致的皮套。它的机身采用Soft Feel涂层，手感舒适。转盘式的复古按键设计以及极至简约的风格似乎很符合目前精英人士对于简约生活的追求，虽然30万像素的镜头、26万色的QVGA屏幕、支持MP3播放等等配置算不上高科技的代表，但这就和诺基亚8800一样，是靠精致的做工和简约的造型来赢得精英人士的青睐，所以即使是天价也总有人会问津的，新货一到就已经卖出多台就不足为怪了。
如何做到单品利润过万？
笔者在这里不想做“道德”方面的讨论，毕竟在商言商，我们不能认为一款“本来卖16500元”的手机就不能卖到3万元。再者说，三星E918本来就该“本来卖16500元”吗？该经销商在创造了如此大的利润之前，自己也做足了准备，也希望他的操作方法能够带给其他经销商一些思考和借鉴。
1，分析市场。当前手机已经向着多元化的路线发展了，就是说除了满足我们基本的通讯要求之外，它也被赋予了多重角色。MP3、视频短片、FM收音机等等功能的加入，让手机已经成为一台多功能移动终端。有的手机只具备简单的通讯功能主打低端，有的手机具备丰富的功能走技术高端，有的手机造型奇特，有的手机用料不同.....不同的手机针对不同的消费人群。三星E918是走奢华路线的，它的价格肯定不会很低，所针对的就主要是高收入的人群了。那么它的风格是否适合呢？现代商务精英们每天面对着纷繁复杂的众多事务，他们已经不想在日常生活中继续体会这种复杂。那么一款功能简单、外表高贵的手机，即可以给他们带来便捷的使用体验，又能体现身份。也就是说三星E918有着在高收入人群当中销售的“潜力”，那么就值得进货。
2，打通渠道。既然我们已经选择了一款认为很有“潜力”的产品，那么就应该得到最好的渠道支持，以最快的速度和最好的价格能得到这批货。新品上市，利润往往很高，这段时间抓住了货源就等于抓住了利润来源，等到别人都到货开始卖的时候，已经就晚了。当然，这里也存在着一定的风险，万一进的货卖不出去怎么办？所以，还得首先建立在对市场和产品定位的分析上，一旦分析得当，认定了就去做。商场有时候也是赌场，有赢就有输，不要瞻前顾后贻误战机。
3，前期宣传。诚然，厂家在推出某些重量级新产品的时候都会投入不小的广告，但是这也主要是介绍产品的，里面并不包括经销商信息。能做到包销最强，但是许多经销商并不能做到这一点，而且厂家一般也并不愿意交给一家经销商来做“专销”，厂家也怕风险，这是必然的。那么如何在这么多经销商当中让别人知道你也在卖？这就需要宣传，也是良好销售的前奏。宣传分为好多种，电视、报纸和新兴的网络媒体等等，经销商可以根据实际情况出发，选择认为适合自己的。只有前期准备充分，才能为良好的销售打下坚实的基础。
4，到货铺货。到货之后，我们首先要做的就是让别人知道我们到货的这个消息。同样，可以利用媒体宣传，也可以在店面内外，张贴海报，让消费者知道我们已经开始在卖了，然后把这些货发到最适合销售的地区。鉴于三星E918针对的是高收入人群的产品，所以就应该把它投放在高消费的地区。在北京来说，西单和王府井手机圈就是个不错的选择。
就凭借以上几点，该经销商从选择三星E918，到迅速联系渠道，再到各大网站以及其它媒体大力宣传，最后及时发布到货信息，并把三星E918发到高消费地区，这一连串的举动最终造就了一台手机利润过万的“奇迹”。这其实并不属于什么商业“奇迹”，此经销商的方法或许许多经销商朋友们都很明白，但就是在实际操作过程中有所欠缺。这个单品利润过万的“奇迹”，只要有所把握，复制起来也并非不可能。
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