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MP3的来历
1997年3月，韩国三星公司一位部门总裁Moon先生正在笔记本电脑上面浏览总部发来的一份市场调查报告 。无意中他看到旁边一位乘客正在用MD听音乐，一个想法如同火花般闪过：能不能将电脑上的MP3音乐播放功能独立出来，发展成像MD随身听那样的移 动音乐播放器。
半年之后，亚洲金融风暴爆发，受到严重冲击的三星公司被迫裁员，Moon先生也没有幸免于难。这个时候一家韩国的Saehan邀请Moon他担任该公司的总裁。Moon走马上任第一件事情就是宣布开始MP3播放器开发计划。1998年，Saehan公司成功推出世界上第一款MP3播放器MPman F10。从这款播放器的命名就可以看出，Moon希望HPman F10能够像索尼的Walkman那样风靡全球。
着Saehan的MPman取得成功，其他几家韩国公司也推出了自己的MP3播放器。但是真正在消费者中产生重大影响的产品却不是韩国人带来的。而是美国著名多媒体硬件厂商帝盟(Diamond)。1998年年末，帝盟推出了具有划时代意义的Rio300 MP3，这个主要以闪存为储存媒体的便携音频播放器以它独有的魅力席卷全球。
中国MP3市场的现状
伴随着国际化全球化的脚步，第一款MP3不知道从什么时间起开始进入了中国，这种新技术新产品以其独特的魅力在短短的几年时间里，迅速席卷了中国大地。在刚开始的时候，MP3行业真的可谓是风光无限，吸引着大多的眼球。随着MP3在国外取得的成功和本身产品的优越性和实用性，立即在中国引发了一场轰轰烈烈的MP3革命。因为MP3行业虽然是高科技，但却因为本身其技术已研发成熟，门槛、费用都很低，再加上中国劳动力极其丰富，所以在开始的一段时间内，凡进入MP3行业的厂家都尝到了甜头，市场就是这样，赚钱才是硬道理，在中国的市场上这一点体现得更加淋漓尽致，很多IT行业的或者不是IT行业的纷纷加入，据不完全统计，在华南地区竟然有上千个MP3生产厂家，上千个MP3品牌，真可谓百花齐放。可是市场上永远的规律是供求均衡。一部分厂商因自身规模小，技术力量不够，只能靠价格来取胜。而另外一部分厂商研发力量雄厚售后服务有保证，所以就靠品牌来取胜。在这个硝烟纷飞的战场上，就开始了两种力量的对决！还好，一些没有经济实力的厂家或者没有研发实力的厂家被强迫出局。可是，还有大部分厂家并不甘心因此而退出舞台，打算放手一博，还是以低价销售没有质量保证没有售后服务的产品。这自然而然对那些有实力的厂家也造成了一定的冲击。另外，一些国外知名品牌厂商也看准中国市场的潜力，也加入其中。MP3/MP4市场尤其如此，而这些对国内的厂商的冲击是不言而语的。
寒冬来临，MP3市场何去何从
到2005年7月份为止，很多厂商感到了冷冷的寒意，MP3的冬天来临了！冬天正是寒冷的季节也同时是酝酿的季节。2005年很多没有实力的厂家宣布倒闭，而很多有实力的厂家也因为这场战争而元气大伤，销量大幅度下降。而更可怕的还在后面，因为随着MP3技术的逐渐成熟，手机也开始具备了播放MP3的功能，随即一种新兴的手机也纷纷加入MP3行业，这更给本来就纷乱的MP3市场无疑等于雪上加霜。MP3这个行业到底怎么了？而这个战争到底要什么时间结束？而中国这个纷乱的市场要如何归于平静。
中国的MP3行业要走向何方，那里才是中国MP3行业的终点，什么时间才能看到MP3曙光，这是每一个从事MP3行业的人都想知道的。什么时间才能走出这个冷冷的寒冬。带着这个疑问我们都进入了深深的思考中。
山水MP3走出寒冬的秘密
而就在困惑和不解的时候，我们接触了山水MP3/MP4的负责人，他的许多想法及对未来的预测，让我们看到了春天的迹象，和未来的光辉岁月。
中国的各行各业都在经历着相似的遭遇，都在受到冲击的同时不断的完善自己，改变自己。而数码产业则正是首当其冲，怎么办？这是每个企业都回避不了的。而山水数码在短短的时间内，就取得了骄人的成绩。特别是在2005年MP3市场寒冬来临的时候，它还能越战越勇，市场份额越来越大，让我们来看看他们是怎样走出MP3市场的寒冬的。
1.品牌化.国际化
山水电子（中国）有限公司，从1944年开始成立，经过60多年时间的发展，已成为一家集多媒体，影音﹑影像﹑数码产品等多元化的巨头，拥有员工几万人，在世界80多个国家都有分支机构研发中心，世界大部分地区都有其产品在销售，而山水的品牌经过60多年的建设已经成为一家在全世界都享有很高的知名度和信誉度的企业。
大家应该都知道：一流的企业卖的是标准，二流的企业卖的是服务，三流的企业卖的是产品，四流的企业卖的是苦力。而山水数码就有着得天独厚的优势，隶属山水电子（中国）有限公司，而作为山水这样的知名企业，在全世界都是有很大的知名度。就像IBM.等一些知名的厂商一样。作为MP3/MP4这个行业来讲，因为国内市场拼抢得非常厉害，所以造成了一个局面的混乱，可能会在某个时期存在一个低潮期，而这时就要看企业品牌的国际化了，想想看，在世界范围内，中国只是其中的一个市场，而世界才是真正的大市场。就拿MP3/MP4来讲，在国内的价格压的非常离谱，一台MP3现在的售价可能折合成美元才几十美金，而在欧美一台相同的MP3则是几百美金。在阿根廷一台在国内售价300元的MP3在那里买200美金。所以算算这个差距。如果一个企业不能走向国际化就不是真正的大企业。另外还有一个方面，就是其中很多企业在接OEM./ODM等定单，由于国内的厂家太多，造成外商压价的局面，利润也越来越低。现在很多的国内厂家也意识到，建设好自己的品牌，接外商的定单利润也会随之而来的丰厚。所以品牌化和国际化在未来的MP3/MP4是每个企业想做好必须经历的阶段。
2.技术研发能力
技术研发无疑是山水数码成功的一方面，也是山水数码在运行过程中非常重要的一环。一个企业如果没有了研发能力，没有产品的更新换代的技术能力，特别是高科技产品，只是一味的跟在别人后面去走的话，将会永远站在被动的局面。当然面临这个问题，山水数码也成了第一个敢于吃螃蟹的人。因为一旦有款新的产品研发出来，就要接受市场的检测。而往往向里面投入的经费、人力、物力都是巨大的。当然，这个方面山水数码还是有足够的信心。从一开始，山水数码就花大力气组建了研发部门，不断地推陈出新，如815A 、813D、616D、 616E、618E等等，很多产品刚一推出，那些没有自己研发能力的厂家，立马就去抄袭。对此，山水数码的负责人笑到，这未必是件坏事，你做的产品好，你的研发好，卖的好，别人才会去防制，这说明你在这个行业是领导地位。当然，对此我们是有对策的。那就是我们的研发能力非常快，当我的一款MP4上市以后，别人立马来抄袭，可是因为牵扯芯片，解码和一些核心技术等问题，等他们解决了这个问题，我早就研发出了新的产品，这样我就一直保持在业界的领先地位。另外，作为MP3/MP4来讲，先期的简单的MP3已经远远满足不了市场的需求，取而代之的是性能更强的MP4，而我们在MP4技术方面已经远远领先于其他的厂商。在不久的将来我们将引导整个行业的潮流。我们生产出的MP4可以上网，可以在网上玩游戏，有全球定位功能等等。更好的满足消费者。所以2006年将是一个MP4年，而MP4对技术却有一定的要求，而那些没有实力的厂商即使想跟我们走，也是有心无力了，而这时我们强大的技术能力就我们提供了勇往直前的决心。
3.渠道建设
一个企业的产品卖得好与坏，其中最重要的一个环节就是市场，它决定了一个企业是否发展得长久和企业未来的发展方向。一旦离开了市场，所有的一切都变成空想，变成闭门造车。山水数码就非常重视渠道的建设，因为他们明白，渠道的建设的好坏，渠道商对你的支持度，渠道商的满意度，直接影响了产品的销量好坏。而山水数码从一开始就制定了严格的市场规划和渠道商考核制度。经过一系列的选拔和考核，在全国的一级城市和各大省会都有了非常忠诚和有实力的渠道商。这些渠道商都有一定的权利，在一个省或者一个一级城市，都有一定的权利。他们可以自行的选择整个省内的渠道商作为他的加盟者，这样就更大的加大了渠道商的忠诚度。另外，深圳市山水数码还自行开展专卖店，每一个店面都经过精心的设计和装修，全国一体化，根据不完全统计，渠道商再加上全国各种专卖店，深圳市山水数码的店面和销售点达到了4000多家，这个数字在全国是非常惊人的。2005年是山水数码丰收的一年，在这一年里，山水MP3/MP4发展良好，取得惊人的成绩，先不说北京、上海、杭州这些城市销售火暴，像哈尔滨、西安等这样的二级城市也销售非常可观。当然，这个并不能说我们没有不足了，2006年是个MP3/MP4的竞争年，市场竞争将更加激烈，市场更加扁平化更加透明化，而2006年我们在国内将进入传统的家电卖场以及一些大型的超市。这就打破了以前单一的IT卖场垄断的局面。在国外我们也会把山水MP3/MP4的市场的份额逐步扩大。所以有理由相信山水数码在2006年还将取得好的成绩。因为他们相信除非没人买MP3/MP4了，要不2006年山水MP3/MP4还是市场上的佼佼者。
4.品牌形象和品牌推广
山水数码就非常重视品牌的建设，一方面建立形象专卖店。而另外一个方面是，山水电子（中国）有限公司为了扩大品牌的知名度，斥资3000万在中央电视台做宣传，深圳市山水环球科技有限公司也投资500万在各大网络媒体上大肆宣传。在全国各地的卖场，都可以看到山水数码做的宣传。在全国的各个地方都可以看到山水MP3MP4的促销活动。在2006年，山水数码的负责人告诉我们，在2006年将会提出一个新的概念，就是山水MP3/MP4我最酷！针对这个创意我们出了背包式的MP3/MP4，运动型的MP3/MP4，和腰间挂的MP3/MP4，我们就是要通过宣传让大家知道，2006年山水数码将会引领新一轮的潮流。2006年，山水数码在宣传和市场推广方面将继续加大投入，无论是在媒体上还是促销上都会有更频繁的暴光率。争取做到中国MP3MP4市场的王者。
5.售后服务
售后服务体现出来的不仅仅是产品质量，更重要的是售后服务的好坏直接就体现了一个公司的实力和规模。在MP3的市场里，很多没有售后服务的原因是因为他们没有实力，所以售后服务是根本做不上去的，这个也正是大公司和小公司的区别。而山水数码就十分重视这方面的建设。其中一位负责人告诉我们，售后服务不仅仅是消费者关心的，同时也是体现我们公司的形象的。我们所提倡的是：“我们的产品卖到那里，我们的售后服务就在那里”。
总结：
从整个MP4MP4市场来看，还真的是几家欢乐几家愁。整个MP3市场目前是好的。可是就是因为有太多不负责任的厂家，和太多投机厂商在搅乱这个市场，使整个市场的处于寒冷状态。不过天下之事分久必和，和久必分，最后肯定会归于九九归一。到最后，经过一系列的优胜劣态，剩下的都是有实力、有技术研发能力的厂商。而那些不负责任的厂家所能留下的只是一道浅浅的痕迹。而我们同时也坚信，山水MP3MP4也会最终笑到最后。
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