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光储群雄，谁主沉浮？从2000年光储品牌百花齐放，百家争鸣的局面，到2002年底，这两年来真正能存活下来的光储品牌简直凤毛麟角。人生就象一场戏，你方唱罢我便登场。但如今的光储市场，有很多人唱罢退场，而成熟和理性使2002年没有几个人敢进军光储市场。微薄的利润，险象环生的竞争和举步维艰的渠道建设、庞大的市场推广费用，让许多曾经雄心勃勃进军光储者退出，又让许多雄心勃勃者裹足不前。于是，曾经最容易进入的光储行业，成了品牌最难成活的一个领域。
2002年，在光储行业只有三种品牌能活下来。
第一种是光储行业的传统名牌，整个光储市场的领导者。（在这里，请恕我不提他的名字）高手是什么？高手就是几乎从来不犯错误的人。光储品牌，经不起一次错误，一次集中的产品品质出问题就可能会砸掉一个品牌。但这位高手没有，从市场推广来说，他也最强。长期辛勤耕耘市场的结果是品牌成功的最重要原因。自然，做为光储行业的领导品牌，他们在过去的4、5年里，一直是名牌。
第二种是日韩厂商的名牌，其产品线遍及整机、家电、甚至通讯类产品。品牌众所周知，公信力高，且集团财大气粗是他们的特征。对于他们来说，商标就是金字招牌。这类品牌活得最滋润。
第三种能在如此强大的对手面前活下来，而且可以顽强崛起的品牌就是国内自有品牌。但也许重要的不在于这个品牌的性质，可能对于公司来说，光磁的销售额和利润率只是整个公司很小的一部分。但是而强大的渠道则真正成为对手望而生畏的唯一原因。很多人都在问，光磁以如此微薄的利润如何维系如此庞大的渠道管销费用、市场推广费用和和如此庞大的销量下产生的售后服务负担？事实上，我认为国产光磁品牌之所以敢挑战国际品牌，挑战传统名牌是因为往往这类光磁产品的供应商是一个多产品综合类DIY品牌供应商。优势的渠道和强大的综合实力是最终用户信心的保证。
但是这样的品牌，国内又有几人？商科天想电脑有限公司代理是硕泰克、金鹰、红船的中国总代理也是近几个月以来风头正劲的铭瑄显示卡的中国总代理。谁都知道这个等级的供应商来头不简单，谁也都知道，这样的公司在中国也没几个。
感觉真正末落的，是台湾品牌和单一光储供应商品牌。前者，因为光驱技术含量的降低和行销费用的门坎促使其只能退居制造商角色。而后者，也因为光储的微薄利润让公司难以为继从而不断退出。让光磁产品在长达两年的时间里能够一直保持旺盛的战斗力和强大的销量品牌上升力并不是一件很简单的事情。
这两年来，光储品牌失去的是什么？是品牌对于价格的影响力，所以，不管是行内的传统名牌还是新锐品牌或者是日韩国际名牌，其差价都极小。但一流光储品牌还剩下什么？剩下的是品牌的公信力！品牌公信力就是渠道和最终用户对品牌对供应商的信心。
今年，COMBO一定会痛痛快快杀一次价。
2002年24期的微机用这样一句话来形容COMBO：霸王硬上弓。何为霸王硬上弓？说白了就是花钱砸市场。今年，这种策略在光储（如7月份的COMBO）和显示卡方面都已经被屡试不爽。尤其是今年年中的COMBO低价上市，几乎杀死了国内DIY市场上的刻录机的生命。事实上，直到今年下半年，各品牌的刻录机销售才真正在COMBO的重压下缓过气来。而这，也造成了COMBO的后来的一些品牌“东施效颦”。实际上，一些品牌的COMBO现在还没有去，或者说没有能力去杀价。原因有二：第一，由于不知道市场容量究竟有多大，货量不够，造成有假无市。第二、现在市场不好，时机不对，本身成本高。一些小品牌的COMB0并不是能给出最低价在市场上拼杀。
随着产品的进一步提升，其他的COMBO的价格还会进一步降低。所以，光磁的制造商和经销商一定会给所有最终用户一个最好的价格。当然，这是在保障渠道利益的前提下才会尽可能的杀价。
光储焉能不杀价？只要有成为第一品牌的机会，相信所有的厂商将竭尽全力。 |
